Como negociar
El entrenamiento de como negociar busca consolidar, organizar y actualizar habilidades de Negociación. Hace foco en el desarrollo de las capacidades de los participantes como negociadores, al mismo tiempo que busca desplegar y potenciar sus aptitudes individuales. Para lograrlo cuenta con técnicas y estrategias que permiten generar negociaciones efectivas y exitosas a largo
plazo.
¿Para quién es este curso?
El curso puede ser realizado por ejecutivos, directivos de empresas, directivos funcionales, gerentes, consultores, vendedores e interesados en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales, personales y todo ámbito que lo requiera.
¿Qué aprenderás en el curso "Como negociar"?
Escucha Activa
otorga una mejora sustancial en las capacidades de análisis, a través del desarrollo de la Escucha Activa, logrando así eficiencia en el proceso.
Negociacion
vas a poder evaluar, analizar y reflexionar sobre sus propias competencias de negociación, respetando y potenciando su propio estilo.
Ontología del lenguaje
la función de un negociador o persona que ocupa un puesto en relación con otros, es clave. Recurre a diferentes herramientas de aprendizaje y desarrollo.
Contenidos del curso
Módulo I : Comunicación en la Negociación
- Pragmática de la comunicación
- Programación Neurolingüística aplicada a la negociación
- ¿Qué escuchamos cuando las personas hablan?
- PNL- Programación Neuro lingüística aplicada a la Negociación
- Armado de discursos para los diferentes tipos
Módulo II: Diferentes Negociadores
Analizaremos los distintos perfiles de negociadores; donde sepodrá descubrir cuál es el propio.
- Intereses – posiciones
- Escucha activa
- Técnica de preguntas
- Re encuadre
- Cuadro de Conflicto
Módulo III: Estrategias para el Diseño de la Negociación
Desarrollaremos actividades de negociación con el objetivo de obtener acuerdos. Conforme al análisis realizado de los participantes en esta capacitación, aplicaremos ejercicios prácticos para la mejora de las debilidades y afianzar las fortalezas.
- Método de Harvard
- Intereses – posiciones
- Escucha activa – Rapport
- Técnica de preguntas
- Re encuadre
- Cuadro de Conflicto
Módulo IV: Casos de Aplicación
Los participantes podrán asumir el rol de negociadores, con el objetivo de resolver problemas concretos, elaborando posibles alternativas, basadas en su propia experiencia, para luego trasladar la negociación a situaciones laborales cotidianas.
Detalles del curso
- Dedicación: El curso cuenta con una duración de 40 horas totales.
- Duración: un mes total de duración, período en el que estarán disponibles los materiales para poderlos utilizar.
- Disponibilidad: Podrá realizar el curso a su ritmo con total libertad de horarios. El aula virtual está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- El curso permite la interacción entre tutores y alumnos, a través de diferentes herramientas que encontrarás durante el cursado.
- Certificado: El diploma acreditativo de las competencias adquiridas en el curso lo podrá descargar al finalizar el cursado una vez que haya aprobado con un puntaje superior al 70% en cada Trabajo Práctico y en los Trabajos Integradores.
