NEW Lara Cómo Negociar
El curso se compone de un 20% de teoría, que permite conocer los conceptos y descubrir las fortalezas y debilidades personales, y un 80% de ejercicios prácticos que ayudan a asimilar y naturalizar los conocimientos aprendidos.
Las actividades se construyen de manera progresiva para que el participante pueda avanzar desde lo más simple a lo más complejo, a través de cada módulo. Los ejercicios prácticos expondrán diferentes situaciones cuyos niveles de complejidad van aumentando a medida que avanza el curso.
¿Para quién es este curso?
El Curso Cómo Negociar Estratégicamenteestá dirigido a ejecutivos, directivos de empresas, directivos funcionales, gerentes, consultores, vendedores e interesados en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales, personales y todo ámbito que lo requiera.
Se requiere haber realizado Cómo Negociar
¿Qué aprenderás?
- Desarrollo de actividades que incluyan al participante
- Análisis de casos y situaciones
- Desarrollo de actividades auto contenidas para identificación de las habilidades
- Aplicación práctica a través del análisis, experimentación y vivencia de
Contenidos del programa
Módulo I : Comunicación en la Negociación
Actos lingüísticos básicos.
Sintonía- Rapport.
Distintos tipos de negociadores.
Negociación.
Módulo II: Método de Negociación
Analizaremos los distintos perfiles de
negociadores; donde sepodrá descubrir cuál es el propio.
El Método:
- Separe las personas del problema.
- Concéntrese en las bases no en las posiciones.
Módulo III: Diseño de Negociaciones con más opciones
El Método:
- Invente opciones de mutuo beneficio.
- Insista en que los criterios sean desde un punto de vista objetivo.
Módulo IV: Casos de Aplicación
Si, pero…
- Protegerse.
- MAAN
- Utilización máxima de sus ventajas.
- Saber cómo negociar cuando la otra parte es más poderosa o no entra en el juego.
Detalles del curso
- Dedicación: El curso cuenta con una duración de 40 horas totales.
- Duración: un mes total de duración, período en el que estarán disponibles los materiales para poderlos utilizar.
- Disponibilidad: Podrá realizar el curso a su ritmo con total libertad de horarios. El aula virtual está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
- El curso permite la interacción entre tutores y alumnos, a través de diferentes herramientas que encontrarás durante el cursado.
- Certificado: El diploma acreditativo de las competencias adquiridas en el curso lo podrá descargar al finalizar el cursado una vez que haya aprobado con un puntaje superior al 70% en cada Trabajo Práctico y en los Trabajos Integradores.
